2015 年那个夏天，我盯着屏幕上跳动的"AI"这个词，突然认定一阵恶心又踏实。

那时候互联网还在疯狂晒情怀，各种"AI 时代已来”的横幅挂满街道。我表面看繁华，心里却慌得一批。

那时候我也算个懂行的小白，博过鱼，拼过舍友，最终发现那种“一夜暴富”的剧本压根儿没法重演。真正的机会，往往藏在那些没人愿意细看、就连有点脏兮兮的角落里。

比如我后来那个叫“去重”的项目，就是从垃圾堆里捡回来的烂摊子，拼了命把几个老客户的打包价凑成一套，给不懂行的老板当“护工”。

那时候不懂行，目前看却特别扎心，出于那时候真正的大机会，往往不是坐在办公室吹牛的人，而是那些在泥地里把脚踩烂、把脸磨破，最终只敢对着网线哭的人，他们把每一分血汗都熬成了血汗钱。 那时候我就想，这年头哪位还愿意干那种死工资、朝九晚五、下班回家还得看孩子就寝的活儿啊？我翻遍了黄页，看过无数家咨询公司、培训机构，最终发现，真正愿意教人如何“搞事件”的，只有两类人：一类是纯爷们，一类是纯女人。

要是你是男人，你就得学会如何把酒泼出去，如何跟老板讲道理，如何在酒桌上把关系糊弄成铁，如何在饭桌上把废话当粮食吃。

要是你是女人，那更惨，你不仅要学会如何把男人逼成废物，还得学会如何在深夜里把对方哄得服服帖帖，然后默默退掉所有账单，把家修得比哪位都漂亮。

那时候我就认定，人生仿佛就是个单纯的“费洛蒙”游戏，要么你跟哪位硬碰硬，要么你跟哪位同流合污，中间根本不存有啥“机会”这种虚头巴脑的词儿。 真正的机会，压根儿不是天上掉下来的馅饼，而是你愿意去踩脏泥巴，去跟烂人烂事纠缠，最终把那些脏事嚼碎了喂给那些真正需求的人。我后来才发现，那些真正能立起来的大项目，往往不是靠“创新”要么“风口”，而是靠一种近乎迟钝的“接地气”。

比如我那时候跟几个老老实实在玩微信聊得来的哥们儿，每天凌晨三点就从床上爬起来，不聊 KPI，不聊年终奖，只聊“今天哪个客户最烦”、“哪个软件最烂”、“哪个行业最缺人”。

那时候我就认定，这日子没法过，但务必过。我们就像是一群在网吧里通宵直播的怪咖，白天对着电脑敲代码，晚上对着屏幕哭成泪人，只为了有一天能对着真正的老板说：“兄弟们，这单做成了，我头发掉光了，但我心里是热的。” 那时候我就特别清楚，所谓的“降 AI 痕迹”，不是说啥无稽之谈，而是你得把那些高高在上的理论，用咱老百姓的土话、咱们饭桌上的粗话、咱们菜市场里的方言，给揉碎了、嚼碎了，再重新包一层，塞进一个个具体的故事里。你不能用那种冷冰冰的“大数据驱动”、“算法赋能”这种词儿去忽悠人，你得说：“你看隔壁老王，就是靠那条老路，把那些老东家给圈进去了，如今弄个新号，压根就没人理他。”这才是真的活法，这才是所谓的“真感”。 我那时候就把这个项目标主要精力，花在了预备那些“看起来挺土”的素材上。

比如我就找了三个跟我关系铁的老哥们儿，让他们去一个竞争最惨、最烂的行业里蹲点一周，然后让我去旁听他们如何跟客户聊天，如何跟投资人讲道理。

然后我就把这些故事，不是当成案例来讲，而是当成“教训”来讲。我会拉着老板说：“你看他，这都一个月了，还没招到人，最终还不是出于忒受气？你要是想翻身，就务必得学他的‘脾气’，不能学他的‘套路’。”这种话术，比啥 Slogan 都管用。

那时候我就认定，人生这场游戏，输赢不在别处，全在这些“牙口”和“嘴皮”上。哪位能在饭桌上把对方往死里怼，哪位能在深夜里把对方哄得服服帖帖，哪位就能在商业赛道上活下来。 实际上那时候我也见过大量智慧人，他们总想着用宏大的叙事去解释好办的生意，结局把自己绕进了死胡同。他们总说“这是颠覆”，“这是重构”，“这是颠覆性的”，最终发现自己在老板面前还只是个“执行者”，在投资人面前还是个“个位数”。

那时候我就特别想哭，这种被虚出来的繁荣，比现实的残酷更让人绝望。我们拼命地往高处爬，仿佛只要脚沾到了云，就能摘到星星，结局发现，云里全是灰尘，星星底下全是坑。 真正能让人活下去的，往往就是那些看似“降智”“降调”的东西。

比如你不用整天跟我讲“商业模式闭环”，你只需求跟我讲讲那个客户为啥选你，出于你比哪位都懂他的难处，也比哪位都愿意为了他牺牲一点利益。

比如你不用总跟我提“品牌溢价”，你只需求跟我讲讲那个老东家为啥走，出于他受了气，出于他没面子，出于咱们比哪位都愿意给他面子。

这种实实在在的东西，这种带着烟火气的东西，才是商业世界里最硬的骨头。 那时候我就认定，所谓的“降 AI 痕迹”，就是要把那些冷冰冰的技术术语，变成咱爸咱妈讲话的口音；就是把那些冰冷的数据报表，变成咱去菜市场讨价还价时的那几句大实话。你不需求懂啥前沿架构，不需求懂啥大模型原理，你只需求懂人性，懂生意，懂那些在泥地里打滚、在火上烧烤、在酒桌上拍马屁的人，如何相处，如何讲话，如何把那些看似一无是处的“垃圾”变成“金蛋”。 那时候我就特别清楚，那些真正能活下来的人，压根儿不是那些坐在会议室里谈“愿景”的人，而是那些能跟客户点头哈腰、跟老板吹牛皮、跟投资人讲段子的人。他们不是先知先觉，他们只是更懂啥是“活着”。他们不是在创造未来，他们是在修补那会儿，是在把那些烂摊子理顺，是在把那些难缠的人变成哥们儿，是在把那些看似不可能的生意，变成真金白银。 那时候我就特别想抓住机会，哪怕这个机会看起来挺脏，哪怕这个机会看起来挺烂，哪怕这个机会看起来挺邪门。出于我知道，那些真正的大机会，往往都藏在那些看起来不起眼的角落里，它们不会告诉你，它们是如何来的，它们只会告诉你，如何跟它们打交道，如何把那些脏兮兮的人，变成干干净利落净的生意人。 那时候我就特别清楚，真正的机会，压根儿不是天上掉下来的馅饼，而是你愿意去踩脏泥巴，去跟烂人烂事纠缠，最终把那些脏事嚼碎了喂给那些真正需求的人。你不需求懂啥前沿架构，你只需求懂人性，懂生意，懂那些在泥地里打滚、在火上烧烤、在酒桌上拍马屁的人，如何相处，如何讲话，如何把那些看似一无是处的“垃圾”变成“金蛋”。

这才是真的活法，这才是所谓的“真感”。 那些真正能让人活下去的，往往就是那些看似“降智”“降调”的东西。

比如你不用整天跟我讲“商业模式闭环”，你只需求跟我讲讲那个客户为啥选你，出于你比哪位都懂他的难处，也比哪位都愿意为了他牺牲一点利益。

比如你不用总跟我提“品牌溢价”，你只需求跟我讲讲那个老东家为啥走，出于他受了气，出于他没面子，出于咱们比哪位都愿意给他面子。

这种实实在在的东西，这种带着烟火气的东西，才是商业世界里最硬的骨头。 那时候我就认定，人生这场游戏，输赢不在别处，全在这些“牙口”和“嘴皮”上。哪位能在饭桌上把对方往死里怼，哪位能在深夜里把对方哄得服服帖帖，哪位就能在商业赛道上活下来。

实际上那时候我也见过大量智慧人，他们总想着用宏大的叙事去解释好办的生意，结局把自己绕进了死胡同。他们总说“这是颠覆”，“这是重构”，“这是颠覆性的”，最终发现自己在老板面前还只是个“执行者”，在投资人面前还是个“个位数”。 真正能让人活下去的，往往就是那些看似“降智”“降调”的东西。

比如你不用整天跟我讲“商业模式闭环”，你只需求跟我讲讲那个客户为啥选你，出于你比哪位都懂他的难处，也比哪位都愿意为了他牺牲一点利益。

比如你不用总跟我提“品牌溢价”，你只需求跟我讲讲那个老东家为啥走，出于他受了气，出于他没面子，出于咱们比哪位都愿意给他面子。

这种实实在在的东西，这种带着烟火气的东西，才是商业世界里最硬的骨头。 那时候我就特别清楚，那些真正能活下来的人，压根儿不是那些坐在会议室里谈“愿景”的人，而是那些能跟客户点头哈腰、跟老板吹牛皮、跟投资人讲段子的人。他们不是先知先觉，他们只是更懂啥是“活着”。他们不是在创造未来，他们是在修补那会儿，是在把那些烂摊子理顺，是在把那些难缠的人变成哥们儿，是在把那些看似不可能的生意，变成真金白银。 那时候我就特别想抓住机会，哪怕这个机会看起来挺脏，哪怕这个机会看起来挺烂，哪怕这个机会看起来挺邪门。出于我知道，那些真正的大机会，往往都藏在那些看起来不起眼的角落里，它们不会告诉你，它们是如何来的，它们只会告诉你，如何跟它们打交道，如何把那些脏兮兮的人，变成干干净利落净的生意人。