2017 年那个夏天，我盯着手机屏幕，发现那个曾经让我焦虑到睡不着的“小红书体”神文不见了。

那时候，哥们儿圈里全是那种“我是哪位我在哪”的浮夸文案，恨不得把生活照拍成大片，配文手写在纸上还要强调“真感”。我忍不住想，是不是大家都快腻了？ 实际上没那么好办。

那是个大背景，互联网红利见顶，流量从哪儿来？那会儿靠的是人工转载，目前靠的是内容本身能戳中痛点。

我想起当时做的几个小项目，全是些被大众忽略的刚需。

比如那个专门帮实体店做“无感营销”的 APP，不是那种动辄几万块的大平台，只是帮一家卖伞的匠人店，在小红书上去发他刚做好的手工伞视频，配上那种挺有生活气息的地道方言，结局那个店的销量直接翻了三倍。老板跟我说，那会儿人家抢着要伞，目前人家嫌费事，根本没工夫去逛线下，只要一个链接，一个视频，生意就归他们了。

这就说明，用户早就养成了“用短视频找货”的习惯，而不是“去店里找货”。 再说说那个叫“老北京味儿”的餐饮小程序。

那时候搞餐饮的，总认定只要味道好就行，但生意做不大。

后来我琢磨，是不是连他们的“味道”都在被误解了？便我们没花大钱装修，也没请大厨，只是帮两家老字号的老板换了个新名字，重新写了他们的历史故事，还做了一个好办的菜单小程序。用户不是冲着味道来的，是冲着那个“老味道”的故事来的。结局半年内，他们的翻台率和复购率直接爆表。数据挺直观，两家的营业额从原来的每个月几千块，变成了每个月几千几百。

这不代表他们吃完还会再来，而是出于这帮他们把“老味道”变成了一个品牌资产，赶明儿来吃，都是冲着这个名气来的。 还有那个“助农带货”的小作坊，我做的也是个小号，几百个粉丝。

起初彻底没想过要卖啥，就随手拍了自家院子里种的黄瓜、西红柿，拍得挺带劲，配文就好办点菜。结局评论区里全是大家问：“这黄瓜如何如此便宜？

是不是有啥技术？”实际上就我亲自摘的，便宜是出于少挑了挑，多买了好点。

后来我就启动帮那些山里的农户卖货，不用啥大主播，不用啥花哨的滤镜，就是拍实景，拍汗水，拍那帮农民朴实的眼神。他们卖的不是货，是那种“我在大山里种出来了”的土气。数据也挺扎心，有的农户从卖不到五十块一斤，卖到了八十多，就连更多。

这背后透着一股子东西，就是信任。用户愿意为一个“真的自己”买单，哪怕成本高点，但心意得来。 那时候我也挺迷茫，如何破？我试着把那些大品牌的逻辑反过来用，不找啥高精尖的流量池，就找那些正在被社会遗忘的边缘地带。

比如那会儿的“汉服圈”、“露营圈”这种小圈子，别看小，但粘性极高。我帮那些想转型做品牌的摄影师，在小红书上去发他拍的胶片风照片，配文全是那种当时挺火的“氛围感”词。别看一启动没人看，但慢慢地，那些照片成了他的名片。

后来他做了一整套摄影课程，就卖给自己之前圈子里的这些人。

这实际上就是“私域流量”的雏形，也就是把散落在网络各处的、已经沉淀下来的人脉，重新拼起来卖课。 2017 年的创业，实际上就是重新学习如何跟用户交哥们儿。

那时候不懂啥 SOP、不懂啥裂变模型，就是老老实实拍视频，写文案，去哪个平台就去哪个平台。

那些能活下来的，不是那些看起来最体面的，而是那些真正看懂了用户想不想买东西、想不想听故事的那些人。 后来我也回头看，那时候做的这些项目，大量已经没落了。出于时代变了，流量忒贵了，就连能够说是稀缺资源。

可是，要是能把当时那个时代积累的那些底层逻辑——比如真、信任、场景化——提炼出来，用在今天的小项目里，或许依然能有一席之地。

毕竟，创业压根儿不是为了找风口，而是为了在风停了的时候，能捡起地上的东西，持续往前走。

这其中的道理，比任何教科书上的理论都来得靠谱。