2018 年那段工夫，确实比平时更像个“赌徒”的月份。大家都玩“新赛道”，赛道里又都是新赛道，换汤不换药，就连更烫嘴。 别跟我提那些教科书式的“花升级”、“人口老龄化”要么“碳中和”。

这些词听着高大上，实际就是换了个马甲的旧概念。

你想找小项目，还得避开那些有成熟巨头已经盘下的地。 这时候，最靠谱的实际上是去那些看起来不忒正经、就连有点“脏”的地方找茬。

比如那些专门做“低端制造外迁”的园区。

那会儿我们还在忽悠大厂去工厂，目前大厂自己认定厂里忒吵、管理忒死板，干脆把造线搬出来，自己建厂。

这些迁移出来的旧厂，往往就是目前的机会。 拿个数据来说，2018 年那些在长沙、郑州就连某些三四线城市疯狂注塑、组装的工厂，遍地都是。它们那会儿是别人家的，目前成了你的主场。

这类项目不需求你懂啥高科技，你只需求懂如何跟老板谈“优化”。

比方说，那会儿老板嫌你加工慢，目前你告诉他：“我帮你省了个活，你省了个料，你省了个电。”只要你能算得清这笔账，老板嘴上是骂你，手里是得掏钱。

这种“去产能”的地方，别看前期没人问你，但一旦有人来谈，砍价就是砍到骨头缝里。 还有一种方向，就是那些做“社区团购”的。你当作那是搞社交媒体的？错。

那是去谈“哪位先发货哪位先卖”。

那时候 YeahCheep 那种东西刚火，目前的逻辑是你要通过做点小的，把大平台拉下水。 比如，你找几个散客，要么跟小区物业打好招呼，搞个“无理由退货”要么“上门取件”的服务。

看似好办，实际上是在构建一个你无法彻底复制的数据网络。你把物流和社交网络结合，电商的算法就对你客气了。

那些 big tech 公司搞不好就要自己做社区团购，你反而成了不可或缺的“中间商”。 除了这些“夕阳产业”的清理，还有一种更日常、更“暴力”的项目，就是那些做“非标设计”的。

比如某些城市的老城区改造，要么某些工厂的流水线升级。老板往往不缺钱，但缺人干活，缺东西接。

这时候，只要你做得够“另类”，够能帮老板解决一个具体的、急迫的费事，哪怕只是一个“定制logo"，就连就是一个“修改一下说明书”，老板往往就把钱打在你身上。 这时候千万别想着去谈“战略搭伙”。

那是大公司的游戏，你进去就是个小白鼠。你要做的是“利诱”。

比方说，帮老板修个路，帮老板招个工人，帮老板整理个文档。

只要你能承诺“做完我帮你宣传”，要么“做完我送你个设计图”，这个单子根本就定了。老板最怕的是服务跟不上，你一旦把服务做到极致，哪怕价格稍高，他也顾不上了。 这种模式的核心就是“信任”。在大公司，信任是成本；在小作坊里，信任就是唯一的货币。出于老板小，他做不到的事，你做了就是。他不敢回绝你，出于你一旦做成了，赶明儿他可能离不开你。 故此，2018 年的机会，实际上都在那些“看起来不靠谱”的人手里。

那些搞“私域流量”的、搞“社区团购”的、搞“旧厂治理”的。他们不跟你谈宏观叙事，只谈如何把生意做厚、把客户做密。 别再用那种“浪潮正在来”的宏大语言去形容这些项目，它们就是一个个具体的、带着体温的生意。去这些地方，去跟那些“不知道如何赚钱”的人打交道。

只要你肯下死活儿，肯用真本事，别说几千块，几千块都不止，就连几万、几十万，都有可能。 最终，你要是想把项目做得大一点，别想着去和巨头拼。巨头拼的是规模，你拼的是速度、拼的是对细节的偏执、拼的是对老板心理的拿捏。巨头拼的是“我认定”，你拼的是“我确实做了”。 2018 年的市场忒浮躁了，但最赚钱的地方往往也是最脏的地方。

只要你能忍得住寂寞，把那些小地方做得像个大厂，那你反而成了那个“大厂”里的螺丝钉。