人早就过了一回“造梦”的年纪，目前真金白银砸ลง 去搞新项目，像当年那个在写字楼里对着 Excel 表头研究半天、最终发现全是废纸的创业者，估摸能笑到肚子疼。目前的大环境，哪位还没背上一身“新赛道”的债？哪位还没听到过啥叫“风口”的鬼话？别听那些老师台上讲的“预判趋势”神理论，那是给投资人看的，不是给咱们打工的。咱们目前拼的，不是哪位想得更远，而是哪位更敢把后背露出来，去撞个硬钉子看看疼不疼。 想搞一个点子，最关键的不是脑子转得有多灵光，而是能不能把那个点子给落地，让纸上的文字变成真金白银。

那会儿总认定，只要有个好概念，比如“基于区块链的社交网络”要么“元宇宙里的虚拟时尚”，只要略微加个“科技”两个字，就能火遍全网。结局呢？一听就是AI 生成的，看着就假，然后就被市场直接凉透了。目前这个市场忒卷了，就像是一个还没建好的大工地，里面堆了十万吨的外卖盒，上面贴满了各种花哨的广告，哪位让你先挖个坑，下面那局部地基能承重？还是先挖了，地基塌了再上来收租金，土崩瓦解。

故此，搞新项目，起初得像个老婆子一样稳重，手抖了，钱就没了。 最近我发现，大量创业者都在焦虑，认定自己还没找到那个“下一个 Airbnb"。但说实话，这种等待往往就是等死。还不如在空荡荡的会议室里等雷声大雨点小，不如去看看路边那些有点土、但有点用的小店。

比方说，有人专门去调研菜市场周边的老人，发现他们买菜最头疼的是选品，便搞了一个“哥们儿推荐系统”。

本来只是想帮老人挑个新鲜的菜，结局那个功能被系统优化了一下，不仅帮老人找到了好吃的，还给菜市场引流了大量人，最终分成搞到了几十万。

这哪是创业，这像是帮一个群体解决了个实际的小费事，然后顺势赚到了钱。 数据不会撒谎，哪怕是些粗糙的统计也能看出端倪。就在上个月，我帮一个哥们儿在做“社区养老辅助机器人”的项目。表面上看，这玩意儿挺花哨，个吊机，还有可移动的轮椅。但在实际测试里，只有不到五个人能真正用得起，并且这五个人都是社区里的资深大爷大妈，专门忙闲不住。剩下 95% 的人，要么认定忒贵，要么根本想不起来如何操作。

这时候，要是那个机器人能自动检测老人的情绪，要么能自动记住他们最近喜爱吃的菜，哪怕只是给手机发个语音，他们能不能愿意用？这就成了关键。 还有啊，别总想着做那种高大上的 App。

像剪个视频、跟个哥们儿聊天、就连就是刷个哥们儿圈，这些在微信上就能搞定。

要是你目前想做一个视频剪辑软件，去跟那么多开发者谈，最终大约率还是会交钱买软件的，要么你自己弄一弄，发出去发现没人看。唯一的出路，是把这个软件用在一个他们最痛、最急需的点上。

比方说，帮一个人用 30 分钟剪完一个 3 秒的视频，让他认定这玩意儿能帮他把生意搞上去，哪怕只是个好办的脚本生成器，只要他能赚到第一个客户，这事儿就值了。 目前的创业者，大多是有学历的，读过书，听过课，但读书读的是观念，不是如何把观念变成现实的。他们喜爱站在高处喊口号，喊“我们要转变世界”，然后让人来听。可真正干活的时候，是满身油污的，是跟客户掰手腕的，是跟供应商扯皮，是跟钱过不去的。

这时候，千万别把自己当回事，也别迷信那些“宏观叙事”。咱们要像干杂活的工人一样，盯着具体的流程，盯着每一个环节，哪位卡住了，哪位就换人。 再说个具体的例子。之前有个做"AI 法律助手”的初创团队，号称能从判决书里提炼出判决逻辑，帮律师提升效率。他们花了好大劲，建了个模型，又上了个网站，就连还在新闻界发稿子，自己吹自己牛逼。结局呢？模型Accuracy（准率）一般，网页打开速度也慢，用户认定不值当，最终连个种子用户都没招进来。

为啥？出于法律领域忒复杂了，一个好办的逻辑关系背后，可能牵扯到几十个条文和几百年的判例。他们没把案子当成一个个具体的案子去啃，而是当成一个黑盒去调参。

这不是创业，这是在玩文字游戏。 实际上，目前能真正搞起来的，往往是那些看似“土”要么“烂”的项目。

比如有人专门去整理这本小册子，里面全是菜市场里的菜农，用家常话教人如何种菜，还附带了个微信社群，专门邀请菜农在线互动。表面上看，这玩意儿就是种菜教程，像个挂羊头卖狗肉的东西。但哪位不知道，菜农都在群里卖菜，信息量挺大，价格透明，就连有人直接扫码进群买菜。

这看似没做“大”，实际上帮菜农省了大钱，帮年轻人学个菜，帮社区多卖点菜。

这种看似“下作”、接地气的项目，反而更好办活下来。 还有啊，有些想法是有点“自嗨”的。

比方说，想做个“去广告化”的电商平台，想让用户买东西不看到那些乱七八糟的广告。结局呢？用户一登录，就发现商品页面、用户个人主页、就连购物车里，全是广告。最终索性就不想用了，直接拉黑。

为啥？出于根本做不到“去广告化”，算法就搞定了。

这时候，别硬碰硬，不如换个思路，直接做那个能真正帮用户省工夫的工具。

比方说，做一个“一键生成商品详情页”的插件，帮淘宝要么拼多多上的人，不用自己写代码，就能把产品卖点列出来，自动生成链接。

这看起来就是个插件，但哪位没需求？哪位不想省点费事？ 咱们目前做新项目，确实要去想点“蠢”的事。

比方说，有人想做个“宠物殡葬”网站，想让用户最终一眼送别自己的毛孩子。但这玩意儿门槛忒高，涉及流程审批、情感慰藉，略微搞不定口碑就崩了。

不如先做个“宠物智能喂食器”，自动监测宠物食量，根据天气调整食物类型，还能跟主人手机打电话汇报。别看听起来不起眼，但宠物是现代人最亲密的伙伴，哪位不买这个？只要功能够好办，够好用，哪怕只是个自动喂食器，也能慢慢变成刚需。 自然，也别忘了，目前的环境里，拼的不是哪位点子新，而是哪位能把点子卖出去。大量创业者死在“开发阶段”，出于他们当作做出来的东西就是产品，结局没人愿意买。

这时候，就得学会“包装”，学会讲故事，学会跟客户聊天，而不是跟代码硬磕。

有时候，一个充足真诚、充足有温度的故事，比任何炫酷的特效都管用。 最终，我想说的是，搞新项目，心态放平点。别总认定自己在创业，实际上是自己在生活。

有时候，你只是发现了一个被忽略的、被市场抛弃的角落，然后犹豫着要不要走那会儿。但要是你犹豫，那这个角落早就被别人占满了。行动起来，哪怕起步得挺慢，哪怕全是坑，只要有人愿意陪你一起踩坑，这事儿就有戏。别总想着做那个“下一个巨头”，先把自己活成那个“不可或缺的节点”，慢慢地把水做深，把路做宽。

毕竟，能在这个时代活下来的人，不是那些看到风的人，而是那些愿意在风里扑腾的人。并且，风本身也是凉的，我们得学会在风里躲藏，也要学会在风里起飞。