2018 年的互联网江湖，真不是哪位拿着啥高大上的概念就能随意开刀，哪怕是个"AIGC"要么“元宇宙”的噱头，要是落地不了，顶多就是个烧钱打水漂的韭菜。

那时候我看别人在搞那些虚头巴脑的元宇宙，认定跟爷们儿不打一架，自己哪能赢？但回头看，2018 年真正能扎进骨子里、让你闭眼都能接得住的项目，实际上没那么复杂，就藏在那些看似不起眼、就连有点扎手的细节里。 第一股火起来的，得说是那种“去平台化”的 SaaS 工具。

那时候阿里钉钉、腾讯企业微信还在卷功能，唯独在搞个“联盟圈”要么“分销体系”的时候，有个叫“获客引擎”的小软件突然火了。它的逻辑特别狠：不让你去后台填表，也不让你去写文案。你只需求把产品放在一个小程序里，然后把价格、卖点、就连你自己头像都留在那里，系统会自动算出你的转化率。

那会儿做微商要么卖私教课的人，花半个月写几百篇软文，最终发出去只剩个“您好”没回音。目前把这个引擎装进去，哪怕你一天只发 10 条，后台也能算出大约能卖多少单。神奇的是，它还能帮你把老客户的复购期拉长，不用你天天去催。

那时候我就琢磨，这东西要是能做成更轻量的版本，就连能直接嵌入到现有的视频平台里，那未来的流量池多大啊。它火得不只是是出于算法好，更是出于把繁琐的运营流程彻底甩给了机器，让人去干点真正有创造力的事。 另一块能打的，是那种“帮人省钱”的社区。

当时有个叫“闲鱼”如此个东西，我起初还认定它是用来淘破烂的，后来才发现，它竟然成了当时国内最活跃的二手交易平台之一。

那时候线下二手店倒闭了，人跑了，价格也压不下去了，大家就逃到了互联网上。闲鱼的核心逻辑挺好办：把旧物的所有权像卖新货一样卖出去。

不过，那时候大量人搞错，当作闲鱼就是淘宝的亲戚，实际上根本不是。闲鱼更像一个“二手市场的互联网黑市”，它没有复杂的物流系统，没有复杂的售后纠纷处理，只要把东西拍上去，聊天聊得嗨，交易就完事了。它之故此能火，是出于给老百姓省了成本。

那会儿买个大衣要几百块定金，目前换个二手品牌外套，几十块就能搞定。

这种“去中介化”的趋势在 2018 年特别明显。

你看当时的数据，闲鱼的日活和用户转化如此高，说明人们确实不愿意为了那几十个手续费再去跑一趟快递站。

这种“懒人经济”的爆发，让无数中小卖家认定，原来做生意能够如此省事，不用受制于资方的压价，不用被拆散。它不是卖货，是卖“不累”。 再讲个差点没见成的，是那种“用 AI 干杂事”的垂直工具。

当时市面上啥都好，AI 语音识别能唱英文歌，能写文章。但我发现，专门用来干那些“无聊”但刚需的事，比如给老房子做智能家居改造，要么帮裁缝店做自动缝制，这种工具反而让人眼前一亮。

为啥？出于一般/平平人最缺的就是这帮人。

那会儿找人工做这些，得跑断腿，还得看脸色。目前你要是买个这种 AI 机器人，对着手机喊一声“帮我接个线”，它就能帮你跑全套程序，一年下来省下的就是几千块钱的人工工资。

那时候我就在想，未来的大量工厂、大量服务业，能不能把那些重复的、低附加值的环节，全体交给这种机器？这不仅是效率的提升，更是对人类创造力的一种解放。它不一定要挺炫，但一定要能把人从泥潭里捞出来，让你腾出手来去干点有意义的事儿。 实际上啊，那时候我最大的感悟就是，创业的本质不是要造出一个多么宏大的梦，而是要解决某类具体人群、某个具体场景下的真难题。别被那些花里胡哨的名词忽悠了，市场是讲实际的。甭管是那种能帮你把重复劳动甩给机器的软件，还是那些能帮老百姓把旧物换新的平台，只要它解决了“人疼”的难题，哪怕只是微调了一下参数，都能让成千上万的小老板哭都来不及。2018 年的这些项目，没有那么多教科书式的理论支撑，它们更像是泥地里的庄稼，靠的是一个个真的客户买单，一个又一个具体的案例验证。 故此，回过头看，那些真正能跑通的，往往都不是最“高大上”的，反而是那些最能接地气、最能解决具体小难题的。它们不 necessarily 要完美，只要能让甲方少加班，能让创业者少跑腿，这就够了。在这个快节奏的时代，能让人有点喘息的，往往就是这种看似不起眼的小工具。你不需求去模仿巨头，你只需求去观察那些被巨头忽略的缝隙，在那里种下你的种子。

毕竟，创业没有那么多滤镜，有的就是真火气，是真痛点，是真能帮你省得下腰疼的实打实的事儿。