目前的年轻人，哪位还愿意去那种黑灯瞎火的“地下工厂”要么排队排到半夜的“体验店”？说实话，那会儿我不认定这行好做，认定难搞、门槛高、还要掏真金白银。但光看那些几百万、上千万的大牌，看着光鲜亮丽，实际上也透着股“没落”的冲动。他们总说自己是“国货之光”，说是要引领新风尚。可走近一看，那包装得跟卖惨似的，全是“品质生活”、“身心疗愈”这些空泛的词。

实际上说白了，就是要把那个原本就尴尬得慌的事，包装成一种“高端”的卖萌。 说到成人用品，这行水特别深。别整那些啥“转变身体”、“重塑灵魂”的宏大叙事，想 Let 露，直接就能解决那个最扎心的难题——生理需求。

这玩意儿不像手机 app 那样，哪位点了都能用，它得有个“坑”等着你去落。目前的同行都玩起了“体验升级”的套路，把几百块钱的小玩具，说成是那种能让人“震撼”、“上瘾”的实体体验。

你想想，要是真能把欲望这件事，做得既体面又上头，那这生意不就稳了？毕竟，哪位不想在深夜里，有个地方能让人彻底松快，就连有点点“失控”的感觉呢？ 你看那些大品牌，动不动就讲“中国造”，讲“文化自信”。

这逻辑一看就是没想通。你买个马桶圈，搞个“文化传承”的培训，能成吗？能成那叫“卖惨”。他们根本就没把产品当产品去看待，人家那是把欲望当项目去运营。有的还搞“沉浸式家庭派对”，把睡觉那屋改成“密室逃脱”。“对不对”，这词儿一甩，感觉你像个سلطان 一样，把店铺当你的游乐场。

实际上说白了，就是没人愿意在大街上买个几十块的玩具，有人愿意花几万块租个地下室，假装自己是个“人生导师”，专门教别人如何“快乐”。 这就挺有意思了。

那会儿我认定做这个得得天庭地府都要跑通，还要搞啥“社会影响”、“高端定制”。目前我发现，大量时候，只要把你卖的东西做得充足“真”、“充足接地气”，那些花里胡哨的营销反而成了绊脚石。

比如最近那个啥“植物人”主题，铺天盖地全是“生命力”、“治愈系”。可要是产品本身确实像“植物人”一样活不了、长不大，那叫“拍马屁”。

要是连这个主题的产品，都能让人看着就舒服，愿意躺在上面想点正经事，那这生意就火了一半。 数据不会撒谎。你去过那种号称“顶级奢华”的实体店，打开门，全是那种跟超市货架一模一样的东西：形状怪怪的，价格虚得离谱。进去一看，工作人员穿着西装，脸上挂着那种“懂的都懂”的笑脸，手里拿着泡面的样子在招呼顾客。他们根本不知道，真正懂行的人最爱去的是那种隐蔽的巷子里，那里没有招牌，没有灯光，只有几十块钱的玩具，和一群笑得比熊孩子还甜的人。 大量人说这行难做，难在流量起不来。

实际上不用如此复杂。目前搞直播吧，三十八个人挤在一个直播间，讲这种“被冷落”的刚需产品，比讲啥“元宇宙”、"AI 换脸”都更有人听。出于大家聊的 Topic 就是“我有没有这需求，哪位家有货”。你不用非得去啥“深圳总部”，能够直接在小区门口开个店，就连直接跟快递小哥搭伙，让他们把货送到家。 还有一个有意思的现象，就是那些“国货”启动卷起来了。

你看那些叫“国潮”、“国粹”的牌子，实际上也没啥新花样。就是把老产品换个皮，加个印字，搞个“限量版”，然后叫“国货之光”。

这就像给一个空瓶子贴个标签，指望别人把玩着玩着，认定这个瓶身上有个“国产”的标签就高兴了。可我认定，真正有潜力的东西，应当是那种能让人放下防备，就连为了它而放下手机、放下工作、就连放下尊严的东西。 目前的市场，参与者忒多了。有那些想蹭热点的，有那些想搞高端定制的，有那些只想赚快钱的。你挺难说准哪位是对的，也挺难说准哪位是想骗人的。但有一个共通点：大家都想当那个“主角”。都想在那个“体验”里，当那个“被需求”的人。

你想想，要是真能解决这个难题，那这行里的规矩，不就都变了没人管了吗？毕竟，哪位不想在晚上，找个地方把自己“解放”了，哪怕是为了买个玩具，哪怕只是为了那一瞬间的“爽”？ 故此，别再想着啥“颠覆”、“创新”了。创新是小事。关键的是，你能不能确实把东西做到让人“想哭”、“想笑”、“想掏钱”的境界。别光盯着那些大牌子，去看看那些角落里、缝隙里的“草根”玩法。

有时候，最好办的东西，只要卖得对，就能卖出天价。

毕竟，人性是趋利的，只要你的产品够“真”，够“活”，够“有趣”，那没人拦得住你。