深圳这个城市，目前脑子有点“修图”了，啥都要调成赛博朋克要么极简主义风格。

那会儿我们做贸易，那是靠倒爷，目前做贸易得靠大模型，就连还要戴 VR 眼镜看数据。老板们目前最焦虑的，不是赚不赚钱，而是如何让人看起来不像是在“凑合”赚钱。 实际上大量深圳老板会认定，做个 AI 应用没啥，那不就是写代码给人看吗？

要么是做个数据分析工具挂个牌子？可难题是，市场上堆起来的玩意儿忒多，有 80% 早就被大模型做废了，要么被本地化改得面目全非。大家目前最缺的不是技术，而是能真正用、能用上、且有人愿意付钱的场景。啥场景？就是那些光看着方案挺好，一上手就认定“这就完了”的生意。 比如，那些想卖二手货的个体户。

那会儿他们靠摆摊，价格透明，要么没人买，要么被城管一赶走。目前想搞个“智能断舍离”，用 AI 识别照片里的旧物，给出合理估价，一键生成采购清单，自动对接回收渠道。

听起来是挺高大上的四个字，但执行起来全是坑。最费事的是二手鉴定，大量 AI 只能猜，一旦标高了，钱就打水漂了；标低了，客户又认定不值。

要是直接卖“鉴定报告”，那市面上根本卖不出去。唯一能做的，是帮他们建立“信任链”，比如接入区块链工夫戳，要么让 AI 结合真的仓储数据来给出基准价，再把这种“算法逻辑”包装成一种“系统服务”卖出去。

这时候，老板就得学会跟客户吵架，解释为啥这个标价不如你参考的那家 APP 高，还要不断给自己找新的理由。 再举个例子，那些想开灵活用工小作坊的老板。

那会儿他们每个月都要找中介，层层转包，最终到手只有 40%，还得交巨额管理费。目前想搞个“智能派单平台”，自己花点钱买个 AI 模型，分析过往订单的难易程度、超时率、客户评价，自动给骑手或学徒排班，算出最优成本结构。

这个想法听着特有道理，认定能省下一半的人力成本。但现实是，目前的骑手和学徒都不爱被人管，他们只想自己干。

要是老板真能算得出来，告诉他们“按这个模式干，我每个月多给你 3000 块”，那大局部老板都会忍不住试试。可一旦有人付了首期款，发现系统里忽悠人的话术忒多了，要么生成的算法模型不符合当地的地域习惯，那个项目立马就得烂在手里。

这时候，老板就得学会把“技术”降级成“服务”，跟客户掰扯半天，直到客户认定“反正我也懒得管，就给你这系统吧”，项目才算是勉强能跑通。 还有那些想搞“家政机器人”的，这玩意儿目前在深圳也还没啥风生水起。大家都想有个扫地机器人，一键叫来，拖完地就走，还自带监控。可难题是，目前的机器人都不是啥“智能”的，就是导航快、电池久，但如何跟它谈判？它如何把“我拖得不错”翻译成客户听得懂的话？它如何在客户想看电视的时候，突然进屋把电视占住？说实话，目前能做成家用的，大多是那种“半自动”的，人还得在旁边指挥。

要是非要做成全自动的，光成本就高了，维护费更是个无底洞。

故此，目前的趋势是“人机协作”，而不是“人机器人”。老板们得学会做那个“教练”，教客户如何用这个机器，如何跟机器对话，如何知道机器啥时候罢工。

这时候，机器人的价值就显现了，不是它多智能，而是它少干了 8 个小时活。 实际上，深圳做 AI 创业，最忌讳的就是“用技术解决非技术痛点”。

比如想解决“找不到靠谱代驾”，然后你搞个 APP，结局代驾司机是那种靠关系进来的，系统里全是“假消息”。

这时候，你再高级的算法也没用。真正的机会，往往藏在那些被大模型“过剩”的地方。

比方说，目前的 AI 视频生成忒快忒假了，但做“实景拍摄素材包”？这需求真的场地、真的演员、真的光影。

要是能把这些点串起来，做成一套标准化的“实景素材服务”，哪怕单价低一点，但胜在真。 还有一个挺有意思的，是那种“社区团购”的变种。

那会儿是供应链，目前想搞“内容驱动供应链”。老板们知道，社区的人都在刷抖音，都在看评测。

要是能在抖音上出个视频，用 AI 生成那种“开箱测评”的假视频，配合真的实物，再混个脸熟，这转化率确实比任何硬广都要高。

可是，这玩意儿成本高、风险大、审核严。

故此，目前的玩法是“内容 + 实物 + 本地化服务”的组合拳。

比方说，卖深圳特产，不是直接卖货，而是卖“体验”。把买货的过程做成一个短视频，配上 AI 生成的本地人解说，最终再给个定制服务，比如“帮我选一户人家”。

这时候，服务器是租的，代码是开源的，供应链是挂靠的，但核心是那个“本地化服务”和“内容创作”。 说到底，深圳目前的创业环境，已经没人傻乎乎地做“纯技术”项目了。大家都能看懂这个趋势，也知道大模型能做啥，但哪位又能真正把那种“软性”的东西落地？哪位又能跟那些不修边幅的老板打成一片，把那些“忽悠”的话术变成真金白银的口碑？这难度，不亚于在深南大道卖关东煮。 故此，要是你确实想在深圳做点 AI 项目，别老想着如何把技术做深，也别老想着如何把产品做得牛。你要做的，是理解你到底在解决啥人的啥费事，用最低成本的方式去解决它，然后把手头能解决的，一点点、一点点地做透，慢慢地，也就变成了你的护城河。

毕竟，在这个赛博朋克的城市里，能真正让人用起来、愿意带哥们儿来的，才是确实东西。