2017 年那个夏天，真正让大量人醒来的，不是某个宏大的战略会议，而是手机里突然弹出一条推送：我的 AI 助手帮我写了摘要，我考试得了零分。

那时候大家都在搞啥大模型、深度学习、大语言模型，仿佛那是通往未来的万能钥匙。但在我看来，那些东西忒虚了，就像是在沙滩上盖楼，风一吹就散了。真正启动做长久生意的，是那些能把技术藏进生活缝隙里的人。

一般/平平人只需求三样东西解决难题，不需求算矩阵，不需求懂概率，一般/平平人也有机会。 大量人总当作创业是一堆高大上的概念堆砌，实际上不然。我见过忒多人为了所谓的“互联网思维”把自己拆得七零八落。2017 年，有人急着要做 SaaS，有人拼命搞社交电商，还有人认定只要代码跑得动就是好项目。但现实是残酷的，光有代码跑不通，光有流量没留存，光有算法不懂人性，生意就注定是个笑话。

那时候大家都在迷信“风口”，认定抓住了风口就能飞上天。可风确实吹过，吹過无数人，结局呢？大局部人只是被吹得卷起袖子，最终被吹回原地。 真正打动我的，是那些在无人问津处默默扎根的人。

比如早期的微信小程序开发者，他们不玩炫酷的大屏，不整那些花里胡哨的特效，只是帮老乡解决如何把农产品卖到城市的难题。

那时候没有 App 商店，没有生态链，他们搭个好办的仓库，配个二维码，就能让一亩地的收成瞬间变成现金流。

这种生意逻辑挺好办：成本低，周期短，响应快。他们不需求懂复杂的金融模型，不需求搞啥 B2B2C 的复杂架构，只需求把东西做好，让身边的人看到，让周围的人信任。

这就是创业的本质，不是去创造啥新科技，而是去解决当下的痛点，把没用的东西变得有用。 2017 年，还有一个特别有意思的现象，就是“微创业”的爆发。

那会儿创业是谈资，是大学社团、创业大赛里的话题，目前变成了一般/平平人的饭碗。

比如那些做电商的小店主，他们不搞 shiny 的零售柜，只是把进货价压到地板，卖出了八折。他们不关心品牌故事，不关心设计美学，他们只关心如何把货摆好，如何跟客户解释为啥如此便宜。

这种生意模式后来大量品牌都学不来了，出于懂商业的人忒多了，他们更精通讲故事、打广告、搞公关。但最了得的是那些还在用笨办法赚钱的人，他们在低效率中找到了高回报的可能。 我常去那个老菜市场，看到有人在门口支起小摊，卖一种没人认的蔬菜。他说这东西口感好，那会儿没人买，就是目前有人问价钱。他也不会写啥营销文案，也不会设计啥海报，他手里拿着个秤，心里盘算着成本多少，明天多少钱能卖出。

这种生意看似不起眼，实则核心逻辑清楚：信任。在信息爆炸的今天，信任是最稀缺的资源。大多数企业都在拼命制造信任，却忘了珍惜已有的。 再看那些在深夜里硬生生把产品打磨出来的人。

比如某个做社交软件的团队，他们不急着上线，而是花三个月工夫，盯着每一个用户的行为，分析为啥用户会卡顿，为啥对话会退回到上一句。他们不是要做一个“更好的”产品，而是要解决一个“真的”难题。

这种对细节的执着，对真场景的尊重，才是创业最宝贵的品质。大量人嘲笑他们“慢”，认定他们不懂速度。但我认定，要是没有速度，就没有方向；没有对细节的打磨，就没有真正的突破。 2017 年，还有一个特别打动我的例子，就是某个零钱兑换平台的早期阶段。

那时候资金链刚打通，用户量极少，每天只有几百个。他们没搞啥营销，没搞啥补贴，只是花了一个月工夫，观察用户在啥时候最愿意拿来换钱，啥时候又好办犹豫。他们发现，早上 6 点用户最活跃，下午 3 点最好办流失。便他们调整了营业工夫，优化了换钱流程，就连把二维码的宽度改小了一点。在所有人都在喊着“疯狂营销”的时候，他们只是在做最基础的产品测试。他们证明白，有时候不需求花大价钱做广告，只需求把产品做得更顺，就能留住用户。 这听起来是不是有点老套？实际上不然。所谓的“老套”，就是回归了商业的初心。在浮躁的时代，人们总希望有一种新的、炫酷的东西出现，但真正能转变生活的，往往都是那些“土”的办法。

比如那个卖菜的老头子，那个写零碎笔记的程序员，那个在凌晨三点改代码的开发者。他们不是天才，只是一般/平平人，但他们的坚持和专注，恰恰证明白商业的韧性。 2017 年，我们也看到了大量“独角兽”的诞生，但更多时候，我们在一般/平平人的事件里看到了未来的雏形。当大多数人还在纠结于公关危机和融资节奏时，有人在用心经营每一个小订单；当大家都在谈论元宇宙和区块链时，有人在用现金交易一枚邮票。

这些看似“低配”的生意，实际上构成了商业生态的基石。它们不追求宏大叙事，不追求瞬间爆发，而是追求细水长流的稳定。 创业压根儿不是百米冲刺，而是漫长的马拉松。2017 年没有特别惊艳的故事，也没有啥颠覆性的理论，只有那些在平凡岗位上日复一日地做事的人。他们可能辛辛苦苦挣了好几个月钱，可能大半年没出过单，但他们手里握着的，都是未来真正值钱的东西。

那些被漠视的“无用”生意，才是滋养商业土壤的养分。 最终我想说，创业没有标准答案，也没有唯一的成功路径。

有人选择做平台，有人选择做零售，有人选择做服务，有人选择做内容。

只要你能敏锐地看到别人看不到的需求，只要你能坚定地迈出第一步，哪怕只是做一件小事，也值得去尝试。

那个在菜市场卖菜的老头子，他可能不会让你想起啥惊天动地的创业故事，但他做的每一口菜，都在为未来的市场种下希望。

这或许就是最真的创业之道：脚踏实地，一字一句，把日子过成诗。