一家卖“烂”东西的公司 为啥要卖烂东西？这难题好办到要掉进嘴里，但也难倒懂行的人。 市面上那些不愁不卖的公司，要么跑得快，要么听话。做项目只讲速度，只讲听话。但我的公司不同。我们卖的东西就是“烂”的。流量是脏的，用户是坏掉的，系统是有 Bug 的，就连广告主都是带着情绪的。 为啥要做这种生意？出于今天的互联网忒干净利落了，忒完美了。 目前的流量都是经过算法精修过的数据，用户画像精准得像双胞胎。连个 Bug 都不敢让，略微卡顿一下，用户就滚了。你只能做完美交付，做标准化产品。做这种生意，就像在沙漠里种花，花死了你只能骂风忒大。 我的公司不一样。我们愿意把流量做成垃圾，把用户做成厌恶鬼，把系统做成故障机。 有个哥们儿问我，这行不中？我说，卖活着的垃圾。 为啥选这个方向？出于这才是互联网的本质。 想象一下，你卖的不是衣服，是劣质袜子。你要把脚踩得生疼，袜子磨破了，布料薄得像纸。但只要你能让别人嘟囔得够大声，够难受，够上热搜，你就成功了。 有人问，卖垃圾成本高吗？ 高。制作一个垃圾内容要上热搜，成本是几百万。维护一个垃圾账号要日更直播，成本是几千块。但流量成本呢？ 这就有趣了。 那会儿做视频，投了亿广告，发出去没人看，ROI 是负的。目前做内容，投了一百万，发出去爆了，ROI 是正的。

为啥？ 出于用户变了。 十年前，用户爱干净利落，爱秩序，爱被教育。目前，用户爱恶臭，爱混乱，爱被原生内容刺激。 我拿一个案例来讲。 某电视媒体台，主打“优质内容”，每天播 Four Seasons。结局呢？收视率直线下降，广告商纷纷撤资。 后来，我接手了一个项目。 我直接把这四个季节改成： - 第一季：《4 月 1 号，我靠吃泡面救的命》 - 第二季：《4 月 15 号，我靠被警察拍死的罪》 - 第三季：《4 月 29 号，我靠看到一只蟑螂哭出来的血》 - 第四季：《4 月 30 号，我靠被大鹅咬了腿，逼我连夜把肉卖掉》 效果？ 前三个季度，广告狂轰滥炸。广告主说：“这内容够劲！” 第四个季度，收视率变了个天。别说广告了，连电视台砸钱都砸不动了。出于电视台认定“这破节目忒烂了”，直接关停。 后来，我试了再一个版本：把“大鹅”改成“少先队”，把“肉”改成“土特产”。 这一改，广告直接翻倍。 为啥？出于用户的情绪被彻底点燃了。 你看，目前的用户不是要“好内容”，他们是“爽点”。 你卖的是“爽点”的商品。 比如，卖软件。卖个“烂”系统，让企业每天凌晨 3 点还在修 Bug，系统随时崩溃。 比如，卖服务。卖个“烂”客服，让你投诉 24 小时，老板务必亲自出面道歉。 比如，卖内容。卖个“烂”视频，让你视频里全是特效，滤镜一打，现实瞬间崩塌。 这种生意，风险挺高。 你卖出一单广告，可能两天就停了。你卖出一套系统，可能三个季度就崩了。但益处呢？ 只要你敢造，用户就会疯抢。 你看那个案例，用户抢着买“烂”软件，抢着买“烂”服务，抢着看“烂”视频。 出于用户厌倦了完美，厌倦了被教导，厌倦了被筛选。 他们只想被刺激，只想被打破，只想被原始地伤害。 目前的商业模式，就是建立在“反人性”的基础上的。 卖完美，用户认定你冷冰冰； 卖真，用户认定你忒直男； 卖真诚，用户认定你忒俗气； 卖“烂”，用户认定你懂人性。 这就是为啥我们要卖“烂”东西的缘由。 出于在这个信息过载、情绪过载的时代，唯一能刺破泡沫的，就是“烂”。 你要造一个系统，让用户半夜醒来，发现系统挂了，还当作是老板抑郁了。 你要做一个广告，让用户刷完认定特效忒假，想冲进现实世界一爽。 你要把内容做成垃圾，让用户看完直接关掉，然后去隔壁看真正的垃圾。 这就是我的项目逻辑。 我们不追求完美交付，我们追求完美“毁掉”。 最难的不是技术，是人设塑造。 你需求证明，这个烂东西，能让用户爽到边。 你需求证明，这个烂内容，能让品牌出圈。 你需求证明，这个烂服务，能把老板触动哭。 这需求极度的自信，极度的冒险，就连有点疯狂。 但要是你能做到，你就成功了。 那些卖完美的人，一辈子在等着下一个“烂”产品出来，然后骂街。 而我，正在等着用户骂街，然后让他们上瘾地花。 这就是为啥我们要卖“烂”东西。 出于在这个风口浪尖的时代，只有敢于造烂的，才能在这个疯狂的时代活下来。 要是你也想试试，别去问能不能做。 直接问自己：你敢不敢把东西做得再烂一点，再坏一点，再让用户难受一点？ 这或许就是你创业的第一步。 毕竟，在这个被筛选得干干净利落净的世界里，最原始、最悬、最让人上瘾的，往往就是人心。