2018 年的市场里，确实有种怪的现象：大家都忙着盯着那堆能跑进股市的 SaaS 软件，忙着给 AI 找个万能词。但要是你把目光移到最基层、最粗糙的那层，也就是那些只有几万人用、就连大都是农村老人或乡镇小店里才用的生意，你会发现，有些东西比那些贵得吓人的技术看起来更占便宜。 那时候啊，最火的项目不是啥自动化客服，也不是那种花里胡哨的电商直播。恰恰反之，是那个叫“农特产品”要么更接地气点的“土特产”生意。

你看，目前人都在图新鲜、图新鲜让人不腻，但那些包装得漂漂亮亮、印着“有机”、“绿色”、“纯天然”四个字的小盒子，没人敢买没人敢卖。缘由挺好办，正规渠道忒贵了，物流运费把利润榨干了。

这时候，一些在地方的小作坊，蹲在自家地下室，把自家产的、就连家里随手捡的原料，直接塞进那种一眼假的塑料袋里，加上路边一袋子的化肥和一点水，就能卖到县城就连更远。 这生意好在哪？好就在那人情味。

那时候的大市场，货是货，人先钱后。

只要货实在，哪怕包装粗糙，村里的大爷大妈们抢着要。目前的年轻人嘛，讲究个“洋气”，但过过嘴瘾/拉倒。

你想想，要是做一个特产，包装略微丑点，成本还能低一半，还能省下一大笔发工资进货的钱。

这哪是拼物流成本啊，这是在拼人性的弱点，就是人总想省那一口小钱。 你就知道那些生意人是如何想的了。他们不玩虚的，不搞那些复杂的供应链，就是找个好土鸡，杀了，血洗了，再加上点草药，在自家院子里打个架，要么找个水沟湿地，让水养两天，捞出来就是卖的了。卖出去的，可能被人当小吃卖，就连被当成发家致富的捷径。

那时候有个段子流传挺广：“城里人爱喝矿泉水，乡下人爱喝老汤水；城里人爱喝进口巧克力，乡下人爱喝自家种的蜜。”这话别看糙，但逻辑挺清：只要东西是真，渠道哪怕歪歪扭扭，只要有人愿意接住，价格就崩得下去。 在那个年代，技术门槛真就不存有了。再先进的设备，到了最底层的乡镇，可能连几块钱的油纸都能盖住。大量老板，就连是一些家里没啥文化的小夫妻，手里就一张打印出来的发票，一张小票子，再加上几句嘴皮子，就能跟收购商扯下十斤货。

那时候没有大数据，没有算法推荐，没有复杂的营销团队。就是一个人，一辆破三轮车，带着几袋货，骑着车进镇，推着车出镇。 你看，这就是那种看似“冷门”的生意逻辑。它不需求你懂啥元宇宙，不需求你懂啥区块链，就连不需求你懂啥法律制度。它只需求你懂“量大”和“便宜”。在 2018 年，大量人还在为 AI 如何解释算法头疼，如何开发深度学习模型发愁的时候，一般/平平农户手里的土鸡，价格却比那些高科技初创公司的小米们便宜十倍。

这中间的差距，不是出于技术差，而是出于成本低。 实际上啊，这种生意好，是出于它根本不依赖流量。目前的网红经济，一刮风就停，一没热点就灰。但那种带着土气的土特产，只要人在那里，货就在那里，风往哪刮都停不下。它不像目前的某些赛道，那是“风口上的猪”，飞上去了好办，掉下来难；但这土特产，那是“地里的牛”，踩在地上才踏实。 并且，这种生意的容错率极高。你爱搞啥实验，哪位让你用的东西都不合格呢？那土鸡能不能吃？能不能让客人买？就在你们手里。

相比之下，那些 AI 初创公司，上一版代码跑不通，下一版逻辑又不对，还得请一群投资人投钱，还得改代码改到半夜，若是黄了了，连个教训都没留下。

这种“黄了慢”的特质，在那些只有几亿资金的赛道里是致命的。

可是，那种越坑越厚的土特形成意，往往越坑越赚，出于根本不需求忒多的“止损”思维，大不了再来一次。 故此啊，回到 2018 年，要是非要选一个冷门生意，我认定那个带泥巴味道的土特产路线，确实比那些光鲜亮丽的 AI 项目更值得琢磨。它不需求你变成啥新人类，不需求你背上贵得吓人的马甲。它就那么好办，就是去，就是卖，就是跟农户打交道，就是凭良心过日子。 目前的社会，总喜爱追求那个“新”，认定不新就是落伍。但有时候，落伍实际上就是主流，而“新”有时候只是主流想玩的一个把戏。

这种生意，就像银行里的存单，贴在墙上没人看，但老忒忒们每晚都能收到利息。哪位敢否认这种真存有的现金流？哪位又能在 2018 年的今天，确实不在乎一个农民肯不卖给我一袋土豆？ 这生意好，好就在那份沉甸甸的确定性。在这个充满不确定性的时代，能把你脑子里那些复杂的算法和前沿理论，扔到一边，老老实实跟着一堆老东西和老熟人，去那里活下去，这本身就是一种本事。