公司最近这阵子确实有点死气沉沉，连个正经的项目都接不上，人家说“没有项目做”字面意思忒浅了，实际上等于说钱包捂得够紧，连喘口气的力气都没有。

这段工夫我跟着几个老员工瞎琢磨，心里头那个憋屈劲儿才真切地找上了。有些老板跟员工聊起项目标时候，就连能听到那种尴尬的停顿，就像在等对方突然掉链子，结局连个铺垫都没有。 咱们目前这行，光有技术那是赚不了钱的，没需求，技术再好也是冷兵器；有了需求，业务反复横跳，咱们都得端着个烫手山芋当饭吃。最近群里那个忙得像个陀螺转的项目经理兴冲冲地发通知：“立马要上线新系统了，人手不够，大家赶紧把现有的报表优化一下，再拿个 PPT 给领导过一下。”我扫了一眼，里头全是“再拿个”、“再优化”这种词，听得我后背发凉。

这不是典型的“内卷”吗？本来只是想聊聊如何把活儿干漂亮点，结局变成了“再多干点”的焦虑。 我也不是没脑子，前两天跟个新来的实习生聊过，这孩子看着机灵，三天两头就冒出个新点子：“老板，能不能搞个 AI 客服小助手？咱公司目前供应商忒多，人工对接效率低，AI 自动分单咋样？”我当时差点没忍住吐槽一句，这需求被提得都像是在许愿。可话说回来，这需求真能落地吗？老板心里可能还在盘算着：“反正集团那边有个大项目要推进，到时候这个项目就是证明我们态度好的机会，至于这具体如何干，别忒较真。”便这个项目就变成了一个空壳，挂着个"AI 升级”的名头，实际进度却跟蜗牛一样慢。 咱们这种中型企业，资源一辈子是有限的。

那会儿只要接了个单子，能把人安排满，项目就能像跑马灯一样飞。目前嘛，就像个刚生完孩子的女人，连个抱孩子的人都没有。产品经理天天改需求，开发提需求，财务 ballooning 吃数据，销售又急着逼单……咱们就像个在乱炖的锅里捞饭，如何都会有剩菜，如何都会有炒糊的时蔬。最致命的是，大家都不做“螺丝钉”了。

那会儿是跟着项目转，目前是要跟着人转，结局走到哪都是泥潭。 上次我看那个省钱没少的项目汇报，心里咯噔一下。老板在那儿飘着，旁边财务在那儿数钱，销售在那儿催业绩。一问项目到底如何做的，对方脸都绿了，只能赔着笑说：“是用了点 AI 工具，自动排期，您知道这是啥概念吗？”我说：“那玩意儿目前哪位用？还是自己手敲吧。”他们当时就笑了：“那自然，老板不认定手工慢。”我实在忍不住了，当场把那份 PPT 扔了：“纸是烧不尽的，AI 是越用越便宜的，这个需求根本没法持续。”他们愣了三秒，然后说：“行，那下次再说。” 这心态啊，就像在等一场一辈子不会来雨。

明明也知道该下雨了，却非要撑着伞去等那场雨。咱们公司的员工都在这种拉扯里过日子，有的为了适应节奏，就连启动学起“表演式”的技术，能多刷几个案例就多刷几个，能多造个啥模型就多造个模型。可一旦真轮到项目攻坚，那些嘴上功夫瞬间就全下来了，剩下的全是杂音。 我也想到了别的公司，那会儿也是，目前也差不多。但咱们这个行业有个怪特性，就是“盲目乐观”。大量人当作只要人多、业务多，项目就能接。结局呢，接了个又扔了个，扔了个又接个，整个人就像个被抽了魂的陀螺，转圈一圈又一圈，最终连个站住的地方都没有。我认定，这背后实际上是个难题，是不是大家忒专注于“做完项目”这个结局，而忽略了“为啥做”这个源头？ 记得上个月，有个部门为了凑凑年假，硬是申请了一个“数字化转型”的大项目。结局到目前为止，连个正式的需求文档都没有，全是各种“加强”、“优化”、“提升”这种虚词。开发团队整天对着天花板想难题，出于不知道到底要上线啥；产品经理拿着个草稿纸，上面画满了各种波浪线，根本看不出个故此然。

这种活儿干着，就像在给空气做手术，出血点根本找不到。 咱们目前的环境，说实话，没一个好的需求比没一个好的项目还难受。出于好项目是有温度的，能给人带来实实在在的收益，看得见摸得着。而目前的大量“项目”，本质上就是个消耗品，只要人还在，它在消耗，在消耗到一定程度，它就启动自爆。 我也不是彻底盲目，最近我也试着跟几个老法师聊过。他们跟我谈得挺伤感，说这行忒难了，忒难到有时候感觉像是在等一场空。他们跟我说，那会儿项目做得好，那时候心情是爽的，目前不做项目，心里头那点那点“成就感”全没了。他们说，要是能有个稳定的现金流，能有个确定的交付物，哪怕是个皮包活，也比目前这种飘忽不定强。 咱们这种企业，目前的生存模式本身就不忒靠谱。靠周期，不靠谱；靠项目，更不靠谱。出于哪位都知道，项目这东西，光做不出来，更不一定做完了。大量时候，项目还没启动，口碑就崩了；项目做了，结局还是不中。

这就好比在沙滩上建城堡，潮水退下来，城堡就没了。 admit 一下，我也挺迷茫的。

看着周围这帮人，有的还在为了那点微薄的提成力不从心，有的则彻底躺平。咱们这种企业，要是没有那种“不做大项目就不活”的狠劲，又如何能在市场如此卷的时候站住脚？ 不过话说回来，这也不是彻底没有希望。

只要真能抓住那个“真需求”，哪怕是个小的、局部的项目，也比目前那种无意义的忙碌强。

故此，不能光盯着那个“大项目”不放，得学会从日常琐事里找机会。

比如把报表自动化，把流程梳理一下，把一些重复性的工功能 AI 工具搞定。

这些看似小打小闹的活儿，实际上才是咱们能长久立足的根基。 咱们这种企业，目前就像个在风口上吹草的人，风一停，草就倒。

故此，别总想着等风来，自己得先学会造船。

哪怕船小，也得先有一点点力气。

不然，等到项目真做不成了，到时候再想回头，可就确实没力气了。 总而言之，目前的局面，咱们得想点别的办法。

要么找点短平快的活干，要么就好好跟老板聊聊，看看能不能把需求梳理得更清楚一点。别总在那儿喊口号，喊了之后就是真没人干。

不然，咱这一行，真得等着看笑话了。